移動時代的到來，其中最典型的產物就是小程序，隨著互聯網的發展，電商行業的競爭日益激烈，那么，在現有的小程序能力范圍內，電商要如何發展？

一、小程序的特性

要想找到小程序的合適玩法，還得從分析它的特性著手。只有了解它的特性，才能挖掘出它的特殊價值，并將價值最大化。

1.、開發門檻低：與傳統APP相比，小程序開發的準入門檻比較低，開發所需資金和周期都只需要APP的一半不到。

2、自帶引流功能：要知道，現在APP的獲客成本不斷在上升，而小程序是基于微信平臺搭建，本身就自帶引流功能，現在更是可以實現和公眾號無縫對接，而開發小程序，企業則能夠借助微信平臺獲取一定流量。

3、減少公司成本：小程序一經上線，后期除了內容更新幾乎不用怎么維護，不像傳統APP需要專門的運營團隊去運營維護，為企業省下不少資金。

4、用戶安全保障：開發微信小程序的資質審核比較嚴格，而且所有通過小程序形成的訂單都將通過微信操作，能夠給用戶帶來安全感，讓用戶更信賴你的品牌。

5、市場紅利期：不像傳統電商和微信公眾號，小程序這個市場剛剛展開，紅利期剛剛到來，企業在這個時候入駐是最佳時期！

二、特性決定玩法

小程序自身所帶的特性，致使它不同于傳統電商的營銷方式，微信小程序是微信向生活轉型的重要工具。

社交＋電商＋即用即走＝輕量級社交化購物

當我們將電商小程序定位于輕量級社交化購物工具之后，它所承載的使命與H5和APP有什么不同呢？如果我們的APP和H5是為了做GMV，為了做利潤，那小程序也是承擔一樣的目標，只是一個不同的增長渠道嗎？

既然小程序更適合做社交化購物，那它的最大價值應該在拉新與轉化。

通過小程序刺激分享的主要玩法有哪些呢？

1.拼團

拼團指必須邀請指定數量好友一起購買，才可享受優惠或福利的一種營銷玩法，是常見的社交電商玩法。因此拼團跟小程序的結合將會把拼團拉新的價值進一步放大。

拼團又可分為普通拼團、抽獎團、新人團等不同的玩法形式。

普通拼團即用戶除了可以單買某商品外，可以邀請指定數量好友一起以更優惠的價格購買，拼團成功即可發貨。

抽獎團指用戶可以邀請指定數量好友一起，各自支付極低的費用（通常為0.01元），參與某件商品的抽獎活動，拼團成功即參與抽獎成功，等到指定時間開獎以后，中獎用戶即可通過0.01元獲得指定商品。

新人團指只有新用戶才可參加的團，但是老用戶可以發起團。拼團成功后即可發貨。

將這三種玩法整合到一起，最典型的案例是蘑菇街女裝精選小程序，通過社交電商，一個半月新客數量突破300萬，其中70%以上是拼團帶來的。

用小程序做拼團，最大的優勢是，在分享上，用戶無需點擊，即可看到團的狀態和信息

2.購買贈送

購買贈送指A用戶購買某卡券/商品后分享贈送給B用戶，B用戶再去商家領取或者消費的營銷模式。

購買贈送的模式，既能讓贈送禮物的用戶通過創新、便捷的方式表達心意，拉近人脈關系，又能傳播給接受禮物的用戶，接受禮物的用戶感受到心意后，很可能會用同樣的方式將愛傳遞下去，以此形成病毒式傳播。

3.分享集獎

分享集獎其實就是把春節集五福的玩法用小程序的形式實現。通過邀請好友助力的方式，抽獎集齊全套獎品，即可通過積分兌換獎品。這種與好友利益共享的方式，也很容易形成病毒式傳播。

企業為了實現品牌傳播，開展了抽獎活動，通過邀請好友助力，增加抽獎機會，集齊5枚不同的產品，即可獲得產品禮盒一份。

4.分享砍價

分享砍價指通過分享，邀請好友幫忙砍價，即可享受優惠的玩法。正所謂贈人玫瑰，手留余香。通過利益刺激用戶分享傳播，而對于被分享的好友而言，這是一種低成本的舉手之勞。被分享的用戶也很容易受到分享用戶的影響，分享給更多好友而享受優惠。

除了以上4種玩法以外，只要是能“分享”，形成病毒式傳播的玩法，都可以在小程序中做嘗試，將小程序的社交優勢最大化。

除了社交優勢以外，小程序作為工具，還追求效率，追求“快”。這就決定了電商小程序的主要特點不是引導用戶來“逛”，而是快速決策，即看即買，即買即走。

如何讓用戶能快速決策呢？除了在類目選擇和客單價預期上需要考慮用戶決策成本外，可以利用“公眾號＋小程序”的模式，將對用戶決策引導的過程更多通過公眾號的內容完成。

所以，小程序本質是一個工具，它是對APP和公眾號所欠缺能力的一個補充。對于互聯網背景下的電商而言，小程序是不可忽視的營銷平臺。