品牌企業如何為自己培育更多優質分銷商?
分銷專家
2017-07-17 18:06:21
分銷模式一直是企業推廣品牌和產品有效的方式之一，早前有實體店分銷，后來比較盛行的有網站分銷、淘寶分銷和最近最火的微信分銷模式。
那么品牌企業在這種情況下該如何為自己培育更多的優質分銷商呢？小知有以下幾點建議。
1、調查潛在用戶
當產品進入市場之前，都需要對潛在用戶進行一番調查，調查哪些用戶適合本企業產品，調查產品位于用戶生命周期的哪個階段，等等。建立自己的數據庫。
2、確定分銷商標準
品牌企業在為自己尋找分銷商之前，應確定優質分銷商或合格分銷商的標準，并在尋找分銷商的過程中堅持這些標準。
3、尋找潛在分銷商
在確定分銷商標準之后就要付諸行動了。如何尋找潛在分銷商呢?方法有很多，就如微信分銷，微信分銷商的來源可以是微信分銷商城的會員用戶，可以是微信好友、可以是社群好友、可以是軟文推廣，可以是廣告，可以是淘寶或京東這類電商網站的買家，等等。
4、篩選分銷商
在經過一段時間的分銷之后，并不是所有的分銷商都符合標準。對于那些嚴重不符合分銷標準的分銷商，品牌企業應果斷取消他們的分銷資格。對于合格的分銷商，根據他們的銷售量進行分段式獎勵，并每個月公布月銷售排行榜，以激勵更多的分銷商。
5、提供專業培訓
大多分銷商都是兼職，對于產品、銷售和服務方面的知識不一定懂，這時候就需要品牌企業對他們進行簡單系統的培訓，讓他們對分銷更有信心和動力。
分銷商不僅需要企業的認可，更需要企業的激勵與扶持。品牌企業想要為自己培育更多優質分銷商，就需要多花點心思為他們著想，給他們以信心，讓他們知道分銷真的可以賺錢。