從開始社交平臺構建基本面，到衍生出公眾號、微信支付…，面對小程序的來勢洶洶，教育行業又該如何踏浪而行？借助小程序進一步的得以發展。

利用小程序完成學習場景的構建

隨著教育市場的日益成熟化，簡單的售賣課程已經無法滿足市場競爭的需求，越來越多的機構嘗試構建學習場景來鎖住用戶。

學習場景的構建需要：師生關系、同學關系、學習氛圍、競爭排名、課后作業、答疑鞏固等，對現實學校進行模擬。

目前市面上有兩個小程序：鯨打卡（左）/小打卡（右），里面的功能，完全可以支持學習場景的構建。

1.通過打卡闖關模式，設置紅包物品獎勵；

2.課程通知等基本服務，滿足用戶基礎安全感；

3.通過打卡生成日簽，打卡互評/點贊完成激勵；

4.通過排行榜，作業加精等完成激勵；

5.通過解鎖關卡和簽到積累來完成。

通過以上激勵，可以百分比的提高用戶學習的參與度。

借助幫砍拼送實現低成本獲客  

現在市場上一般的K12網絡教育，通過SEM每個注冊名單大概是70~120元，如果計算到成單這一步，每個付費用戶的成本在4000~7000元之間。如此高額的獲客成本，讓大家逐漸通過MGM的方式來解決新名單問題。

目前常用老帶新的方式：幫砍拼送。

1、一個紅包/一張券/物品；

2、好友幫忙，好友也可抽獎。

教育行業從這衍生出來的有很多玩法，比如：好友幫忙補卡、好友幫忙集卡、好友幫忙開紅包等。

給予用戶一個獲取優惠的路徑，利用金錢減免直接刺激。

1、每個好友點擊，可獲取隨機金額減免

2、好友幫忙

給用戶開放團購模式，拼團有優惠

1、和好友一塊買，可以便宜

2、分享給好友，實惠

涉及網絡K12教育的直/錄播課，基本都有拼團這個套路。除了團購這一概念外，還衍生出網易1元奪寶玩法。教育行業完全可以利用1元或1分錢賣課程來獲取名單（具體玩法要根據自己所擁有的資源）。

送給用戶一個實物，但是需要用戶好友進行助力才能領取。

1、實物免費送；

2、好友助力，好友也可參與。

這個是教育行業從去年興起的裂變玩法，一般搭載在公號上進行。小程序可以增加這種玩法的可傳播性，讓活動更易于擴散。

針對用戶群體搶占小程序搜索流量

最后要說的是小程序入口的自然流量，唱吧小程序4天獲取200W新用戶，摩拜單車17年通過小程序斬獲1.5億用戶。

這兩個小程序，主要利用的就是分享/裂變傳播起來的，當然上面幾百萬幾億的拉新數據，對于教育行業沒有借鑒價值。

比較有借鑒意義的是：

1、通過一些功能小程序，可以鎖定你想要的人群；

2、小程序中占據了微信的流量紅利，可以讓用戶很容易的觸達到你的產品。

針對大學生的培訓教育，可以利用4/6級查分的小程序來獲取流量，通過頁面搭載產品廣告來間接拉新。

小程序的開發，對于教育行業而言，將線上線下相結合，迎合大數據時代的發展，才能更好地得以發展。