共享經濟已不再是個陌生名詞，滴滴、Airbnb，摩拜、ofo這些耳熟能詳的產品已滲入生活的方方面面。在支付寶中還能找到更多平臺的入口，譬如主打衣物租賃的衣二三、解決數碼產品租賃的內啥、提供玩具租賃的玩多多和玩具超人。

層出不窮的共享類產品、租賃平臺已經完成初期用戶教育，以租代購的消費理念逐漸深入人心。

而在珠寶租賃領域，VA共享首飾、梵星學、一起戴也紛紛入局。梵星學將在線下開設體驗店，VA共享首飾鋪設了線下自動售賣機，相比而言，珂盟臻選聯手微必知推出線上的布局發展。

珠寶消費的痛點一目了然，低頻次高客單價導致用戶決策周期長。輕奢珠寶兼具時尚元素，與潮流服飾一起更新迭代，高單價卻為這種潮流性換新帶來困難。過去15年，中國有超過5萬億的珠寶消費后被閑置，消費者很難將閑置珠寶變現，既然如此，為何不嘗試租賃使用珠寶？

“珂盟臻選”想為年輕女性解決珠寶購買的經濟負擔，通過共享增加珠寶流通率和使用率。

定位于輕奢珠寶品類的珂盟臻選，先把繩索扔向一二線城市白領和應屆畢業生（女性），只要繳納對應的會員費后，即可在換戴商城中免費選擇自己喜歡的珠寶首飾并進行換戴，佩戴后喜歡可直接購買，不喜歡的話可以將產品寄回，審核過后即可重新選擇換戴。

珠寶清潔養護則由專業珠寶服務商進行，包括打磨拋光、電金翻新、消毒處理等環節。

“珂盟臻選”聯手微必知將會員分為初級會員、高級會員和特級會員，不同級別的會員可以選擇不同價格區間的珠寶進行換戴。同時在會員管理頁面可以進行續費和會員級別的升級。

會員制體系下的珠寶換戴搭乘上了消費升級、新零售、共享經濟三艘大船，先試用再購買，用戶的試錯成本降低，體驗和轉化率在短期內也能得到顯著提高。珂盟臻選在會員制度上考慮了分級體系，后期高級會員對奢侈品珠寶的需求必然會增多，不能滿足特定場景下珠寶與服飾的搭配。

珂盟臻選在微必知科技的支持下不僅有新穎的商業模式，還有豐富的營銷活動，拼團、砍價、秒殺、階梯折扣、多類型優惠券、知識大廳、支付有禮等等，在最大程度上吸引新粉絲并火速轉化為自己的會員。

在線上直接流通的這種會員費用除去風控和損壞維修的成本，其實也不會有太多盈余，To C的珠寶電商還是得打通回歸線下的渠道，珂盟臻選現在的做法是以輕量化的運營（社群+內容），在保存線上獲客留存率的基礎上，通過線下體驗店、合作場景，嘗試開啟全新的珠寶O2O。

從線上如何自如的回流到線下，內容電商、社群經濟、KOL引流都是可行的辦法，但珠寶產品的低頻消費屬性就像一道橫亙在用戶心理的鴻溝，借助新零售的思維，發力新O2O，對于珠寶銷售產生了重要的化學反應。

在互聯網大數據的前景下，珂盟臻選將打造以共享珠寶+會員+互聯網為核心的線上線下相結合的立體化珠寶營銷模式，實現多渠道管理。一個賬號輕松管理多個平臺，實現共享珠寶的全面發展。