隨著國內珠寶消費群體的不斷擴大, 如今消費者對珠寶的消費意愿和消費觀念也逐漸變得多元化。眾多珠寶公司開始重新布局,發展新的渠道模式,創新經營。今天小知為大家介紹的就是一種新型的共享換戴模式。

為打破傳統的珠寶銷售模式，“珂盟臻選”攜手微必知科技推出魔法換戴的商業模式，在這里我們不僅有常規的售賣商城，還有魔法換戴商城，注冊成為會員后即可看到換戴商城，會員可免費進行換戴，遇到了自己喜歡的珠寶還可以用會員價直接購買。

從去年開始，“共享經濟”已經成為了年度最熱詞匯，以共享單車為代表的共享模式火速蔓延，接踵而至的就是珠寶行業推出“免費換戴”模式?！扮婷苏檫x”推出魔法換戴的珠寶經營模式，只要繳納相應的費用成為會員后即可無限制免費換戴珠寶，讓用戶在從此無需購買珠寶，就可以不停更換試戴珠寶。

為降低用戶使用珠寶首飾的門檻，珂盟臻選攜手微必知科技推出“魔法換戴”新型珠寶商業模式，通過“共享”與“租賃”的方式先拴住消費者，再促進購買轉化。

為更好的服務換戴體系，珂盟臻選將會員分為初級會員、高級會員和特級會員，不同級別的會員可以選擇不同價格區間的珠寶進行換戴。同時在會員管理頁面可以進行續費和會員級別的升級。

定位于輕奢珠寶品類的珂盟臻選，先把繩索扔向一二線城市白領和應屆畢業生（女性），她們繳納對應的會員費后，即可在換戴商城中免費選擇自己喜歡的珠寶首飾并進行換戴，佩戴后喜歡可直接購買，不喜歡的話可以將產品寄回，審核過后即可重新選擇換戴。

會員制體系下的珠寶換戴搭乘上了消費升級、新零售、共享經濟三艘大船，先試用再購買，用戶的試錯成本降低，體驗和轉化率在短期內也能得到顯著提高。珂盟臻選在會員制度上考慮了分級體系，后期高級會員對奢侈品珠寶的需求必然會增多，不能滿足特定場景下珠寶與服飾的搭配。

從本質上看，珂盟持有的重資產的珠寶，在線上直接流通的這種會員費用除去風控和損壞維修的成本，其實也不會有太多盈余，前面我們說到，To C的珠寶電商還是得打通回歸線下的渠道，梵星學現在的做法是以輕量化的運營（社群+內容），在保存線上獲客留存率的基礎上，通過線下體驗店、合作場景，嘗試開啟全新的珠寶O2O。

從線上如何自如的回流到線下，內容電商、社群經濟、KOL引流都是可行的辦法，但珠寶產品的低頻消費屬性就像一道橫亙在用戶心理的鴻溝，珂盟臻選借助新零售的思維，發力新O2O，對于珠寶銷售產生了重要的化學反應。

珂盟臻選在微必知科技的支持下不僅有新穎的商業模式，還有豐富的營銷活動，拼團、砍價、秒殺、階梯折扣、多類型優惠券、知識大廳、支付有禮等等，在最大程度上吸引新粉絲并火速轉化為自己的會員。

為更好的服務所有的客戶，珂盟臻選推出了多渠道營銷模式，公眾號+小程序+APP，并且實現數據的全面打通，一個賬號輕松管理多個平臺。此外還將與線下門店資源實現整合，打造線上+線下立體化營銷模式。